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又到开门红！银行花式营销黄金 理财经理：今年金条比较好卖 |
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2024-01-22 19:26:56
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又到开门红！银行花式营销黄金 理财经理：今年金条比较好卖
新春将至，多家银行发力“开门红”，推销贵金属产品也成为开门红的重头戏之一。 近日，时代周报记者走访广州市多家银行发现，银行理财经理正在卖力推销龙年生肖贵金属、金条、金珠等黄金产品。有理财经理直言“今年金条比较好卖。” “开门红”期间，银行开展起全员营销活动，比如拉存款、卖保险、贵金属、理财产品等，争取为全年各项业务增长奠定基础。不过相较往年，今年黄金等贵金属产品成为银行发力的重点。 时代周报记者注意到，不少银行为贵金属线下营销造势。如建设银行广东省分行近期在广州举办第二届全民黄金节，农业银行广州分行推出传世之家龙年金条、龙年金章、金龙献瑞金吊牌等系列产品，平安银行在1月8日的“平安财神节”上推出甲辰龙年贺岁纪念金等。 光大银行金融市场部宏观研究员周茂华告诉时代周报记者，“近年全球政治环境复杂，引发市场对黄金投资的关注。银行推出黄金积存等产品，以更好的展业、获客。过去一段时间，由于黄金价格持续走高，市场对黄金投资热情有所升温，所以银行也在积极推广相关业务。” 不过其认为，目前黄金处于历史较高水平，影响黄金走势不确定性因素仍然较多，投资者需要理性投资。 银行开门红大推龙元素黄金 “卖金钞、金条已经成为我每天工作任务之一。” 1月20日，农业银行广州番禺支行的一名理财经理告诉记者，消费者对小克重金条的兴趣较大，最近一周她每天都能卖出去一些。在农行番禺支行营业大厅内，与龙年生肖金相关的宣传广告随处可见，购买贵金属可享一定折扣，另有抽奖活动。 龙年新年将至，银行也在黄金产品上做文章，多家银行和黄金品牌纷纷推出带有龙元素的生肖金钞、金章和金条等。比如建设银行推出祥瑞金龙、金龙迎福、金飞龙启瑞金条、金祥龙昂首金章等系列产品；工商银行联合雕塑艺术大师钱绍武设计推出“大师十二生肖传世金——复兴龙”金条产品，重量从5克到1000克不等。 为吸引消费者，不少银行还推出各种购金优惠活动。比如，在中国银行购买吉祥金、成长金、龙年大师金等金条、金饰产品，可以享受一定的满减优惠；在工商银行购买实物贵金属，可以抽取微信立减金等。 线下营销活动也十分火热。 1月11日～13日，中国银行山西省分行开展“云起龙骧同谱华章”春节贵金属品鉴会，向消费者宣传金饰品、金制收藏品、熊猫币、投资金条等各类商品。1月8日，平安银行在“平安财神节”上推出营销“平安金”活动，甲辰龙年贺岁纪念金币在该活动上亮相。 1月13日，建设银行广东省分行在广州举办第二届全民黄金节，面向社会发布 “建行金”生肖系列、熊猫金币及“大好河山”等产品。该行副行长何毅勇在黄金节现场表示，“2023年，建设银行广东分行全年‘建行金’销量提升70%。” 趁着消费者对黄金关注度升高，还有不少银行推出积存金业务。 时代周报记者注意到，今年1月，中国银行、民生银行、上海农商银行、广州农商行等都推出与积存金有关的营销活动，比如民生银行的“缴费抽积存金兑换券”活动，中国银行推出“金喜周五”优惠活动，周五购买积存金可享折扣优惠。 “积存金”是商业银行推出的一款黄金“产品”，消费者通过建立黄金积存账户进行投资，攒够一定的克重可以实物提取黄金，也可卖出变现。积存金投资具有灵活、可兑实物、门槛较低等特点，投资门槛方面，多数银行1克黄金或者数百元就能起投。 消费者兴起买金热 社交平台也兴起一股买金条打金饰的热潮。 时代周报记者注意到，在微博、小红书等平台，不少用户发文分享自己买金条打金饰的攻略，内容涉及不同银行金价、服务对比，打金饰的操作流程、注意事项及买金条的心得体会等。其中小红书不乏关于买金条打金饰的爆款内容，获得数万点赞和收藏，跟帖达到1000多条。 “打金热”，一定程度上源于银行的金条价格与黄金品牌店的金价差异较大。 1月22日，时代周报记者在广州多家分行走访发现，工商银行的如意金条报价495.6元/克、建设银行的龙鼎金条为494元/克、中国银行金条价格为491.8元/克；周大福的线下门店金饰价格为625元/克、周大生金饰价格为620元/克。 不过，银行的金条价格与批发市场的实物金价仍有差距，黄金珠宝产业聚集地深圳水贝1月22日黄金实物报价为481元/克。 “我在工商银行购买了10克金条打手镯，手工费是13元/克，打镯子损耗0.26克，直接卖给了打金的师傅，差不多抵了手工费，最后花费4900块钱得到一个9.74克的金镯子。”消费者小林告诉时代周报记者，同克重的金镯子在品牌金饰线下门店售价6000元左右 ，自己买金条加工可以省1000元左右。小林表示，在银行买金条更安心，不用操心真假、纯度问题。 也有不少消费者看好黄金的投资价值而选择入手实物黄金、积存金等。 “去年1月初，我在银行买了25克黄金，当时金价是407元/克，总共花费10175元。到了11月，黄金价格涨到475元/克，我全部出手卖掉后赚了1700多块，算下来年化收益超过16%，比买银行理财、基金赚得多。” 消费者小张告诉时代周报记者。 2023年，黄金价格屡屡创下新高。其中COMEX黄金期货年内累计涨幅超过13%，伦敦金现则在2023年12月1日盘中最高冲至2146.792美元/盎司，年化收益率超12%。 根据世界黄金协会发布的《2024年全球黄金市场展望》，2023年黄金表现出色，在高利率息环境下独树一帜一反常态，跑赢大宗商品、债券和大多数股市。 央行也在不断增持黄金。中国人民银行今年1月7日发布的2023年外汇储备明细显示，2023年年内，黄金储备从1月份的6512万盎司不断增长，12月末达到7187万盎司。 “此前黄金接连创出新高，主要是超预期的地缘冲突催生避险需求、实际利率低迷以及市场大幅押注美联储降息等方面支撑，但2024年开年以来，黄金价格出现明显波动，与市场依赖数据决策，美国等经济数据超预期等不无关系。”周茂华表示。 周茂华指出，从趋势上看，黄金走势存在不确定性。“一方面，地缘冲突仍在持续，发达经济体逐步向降息周期过渡，以及部分央行趋向多元化资产结构；另一方面，黄金价格处于历史高位，未来实际利率仍可能构成阻力，投资者需要防范黄金的潜在波动风险。” |
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