黄金价格突破“千金顶”零售商抢客出奇招

2009年09月12日 【每日经济新闻】 每经记者张昊

本轮金价突破“千金顶”，不少投资者都赚钱了。不过，投资者李先生似乎更幸运一些，他买的5公斤实物黄金只算成本就节约了至少万元以上。日前李先生兴奋地告诉《每日经济新闻》记者，在成都市繁华的春熙路商业圈，一家黄金旗舰店正推出一种全新的黄金销售策略。据记者了解，该商家推出的“另类”促销方式有别于传统打折销售，比如在千足金首饰方面，它的定价方式为“上海黄金交易所每日即时金价+工费；投资性金条则是按照上海黄金交易所每日即时金价+3元。”

高赛尔黄金首席分析师王瑞雷表示，该商家采取这种定价方式，价格更趋于透明，同时消费者和投资者也得到了一定的实惠。另外，这有助于该品牌的市场份额进一步扩大和品牌推广。

零售商推出“另类”促销方式

自上周以来，受通胀与避险需求的双重推升，国际金价经过长达半年的蓄势盘后自950美元/盎司反弹，本周三反弹意犹未尽，国际金价更是突破“千金顶”。一时间，黄金成为了市场炙手可热的投资品种。

在黄金价格飙升的同时，投资者对黄金的投资热情也在高涨。上海黄金交易所在8月31日～9月4日，黄金累计成交量达到135.55吨，较上周增长59.07%；成交金额累计289.3万元，较上周增长62.78%。另外，投资者也表现出很高的积极性，各地金店中的产品一直处于热销状态。

在投资黄金热火朝天氛围下，商家各种促销也是手段花样繁多。《每日经济新闻》记者日前来到李先生提到的某黄金旗舰店。据记者了解，该商家推出的促销方式有别于传统打折销售，比如在千足金首饰方面，它的定价方式为“上海黄金交易所每日即时金价+工费”；投资性金条则是按照“上海黄金交易所每日即时金价+3元”。

该金店的工作人员王先生告诉记者，这实际上是将原料金与工费价格的分开计算。对于千足首饰金而言，它的价格分为两部分，即时报价和工费。工费按照克计算，一般取决于黄金的加工费、企业经营成本以及饰品工艺程度而定。另外，投资性金条有两种，外形上区分为金条和金牌，两种金条定价在即时报价的基础上只加3元。

价格具有竞争力

金店工作人员王先生表示，公司目前采取的销售方式，与传统首饰金销售相比，每克最多能够便宜20元～30元。另外，和投资性金条比较，银行一般在交易所金原料上加价10元～20元不等，公司在即时报价上只加3元，相比银行出售的金条价格便宜至少7元以上，与此同时只加3元也远低于同行金商。

“公司目前报价不仅是全成都范围的最低价，在全国黄金零售市场也具有很强竞争力”，王先生表示，“这种促销方式在8月份已经开始，但只限于每个周末进行。不过即使这样，8月份黄金总共成交量就达到50公斤，较7月份增长了10倍以上。”

另外，王先生表示，虽然是即时报价，但为了预留出部分时间做销售，价格波动范围在5毛内一般不调价，比如，价格在220.6元或220.7元的时候，产品的价格定为220.5元，如果价格在220.8元或220.9元的时候产品的价格定为221元。

记者近日从成都地区各家金店了解到，在传统定价方式下，各家金店零售价格每克一般比上海黄金交易所市场价格高20元～50元，大部分在20元～25元。昨日成都春熙路各家金店平均售价为270元左右，以一个5克戒指为例，市场价格在1350元，而如果以该金店即时报价计算，当日上海黄金交易所国际一号价位219.6元左右，该商家以220元作为即时价格，5克戒指价位为1100元、加工费40元左右，共计1140元，比市场平均价格便宜200多元。

“价费分离”早有先例

对于上述金商的“另类”促销方式，高赛尔黄金首席分析师王瑞雷表示，这其实是“价费分离”的模式，在国外这种报价模式很流行。在《金饰品零售价价费分离暂行办法》正式实施后，我国许多零售商纷纷采用了“饰金价+工费”的标价方法，后来这种标价方法有了进一步演变，即直接采用金交所的即时报价，我国沿海地区部分黄金零售商已率先实行了即时报价方式。

“在这种销售模式下，价格更趋于透明。”王瑞雷表示，“在传统的销售模式下，商家的利润可能高达12%以上，而这种‘价费分离’的利润可能只有3%左右。”

不过，王瑞雷认为商家采取这种定价方式，很大程度上是为了打破目前的市场格局，在市场激烈的竞争机制下，采用即时报价方式价格首先占领行业制高点。另外，靠量取胜除弥补降低的利润外，还使该品牌的市场份额进一步扩大和品牌推广。

此外，威尔鑫黄金首席分析师杨易君对这种定价方式大为称道。他表示，从消费者角度讲，消费者享受了更多实惠，这是一种价格创新，对现货交易来讲也是一种进步。对同行而言，阳光化的报价方式可能会加速行业的洗牌。

不过，杨易君也告诉记者，在这种“价费分离”的定价模式下，将对金商的市场操作有了更高的要求，传统的销售模式，比如金原料价格每克在180元～185元波动，金商一般选择在上限即185元加一个20%的利润，这样已经为盈利留足了较大空间，对价格波动短时间内可能不会对冲，但是采用“价费分离”后，因为价格变化较为频繁，这就使金商的市场操作要求大大提高。“虽然这种‘价费分离’的销售策略，使产品价格比较低，投资者和消费者得到了一定的实惠，”但王瑞雷同时提醒投资者，在选择产品的时候，应该同时注意成色的确定，比如千足金就要看成色是否为99.99。另外，王瑞雷也表示，“其实买珠宝，大家看重的并不是价格，价格只是一个参考因素，很多结婚用的或者纪念性的饰品，设计才是主要的考虑因素，因此设计成本较高。而投资性金条除了金原料价格外，产品的制作工艺也应该适当考虑。”

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